新闻中心

六年虾料经销破2000吨,小棚从0到200多张,“江湖高人”郑培远是如何逆袭成功的?

  • 来源:
  • 访问数:
  • 时间:2020/6/23 11:30:02
  •        5月底的盐城,早造白对虾锅炉苗雷竞技app下载官方版iso已基本结束,第二造的放苗工作在中旬已经开始。相比如东,盐城不是江苏雷竞技app下载官方版iso最集中的区域,也不是产量最高、技术最好的至高点,但是在盐城的养虾行业,却着实出现了一些少有的“江湖高人”。

         

          从3人合伙养15张棚,到自己独有65张、131张、142张再到206张棚的养虾大户(不含60亩外塘);从年销200吨的小饲料经销商,到近2000吨的重量级“大咖”,江苏盐城大丰的郑培远,在短短的八年时间内,成了当地养虾行业的一个传奇人物。


    5月30日,笔者在他位于大丰的雷竞技app下载官方版iso场兼经销点,见到了这位传奇小伙。朴实的面容,温厚的气质,没有高谈阔论,很是低调,唯有说到技术的时候,才打开了话匣子。

    640.webp.jpg

    一造收虾超12万斤,平均单棚产量1500斤,水产雷竞技app下载官方版iso门外汉逆袭成传奇 

           郑培远是潮汕人,2008年开始进入饲料行业从事销售工作,2013年,因当时所在公司政策允许,郑培远打起了养虾的主意。


          第一年,他们3个人合伙租了15张虾棚(45米长,9.5米宽),开始了摸索;2015年,单干后的郑培远开始了扩张式发展;同年,他拿下了现在位于大丰的雷竞技app下载官方版iso场,并做起了饲料经销;到2019年,郑培远已拥有142张棚,为了实现有效的管理,除了大丰雷竞技app下载官方版iso场的83张棚,他将另外两个较为分散基地的59虾棚出租,重新在射阳投资了123张棚,成为独拥206张棚、60亩外塘的养虾大户。


          4月22日开始,郑培远雷竞技app下载官方版iso场在正月初六(1月31日)放的锅炉苗迎来丰收,83张棚收获12万多斤虾,平均每张棚单产达到1500斤,历时一个月,到5月20日才全部卖完。“第一塘从50头左右的时候开始出(虾),到最后一塘规格达到20多头,雷竞技app下载官方版iso周期80-100天,最早还有一塘虾48天就达到60多头。”


    640.webp (1).jpg

     5月15日卖虾


            没有任何成功是偶然的,这一切成功都源于郑培远的努力。从开始踏足水产开始,郑培远就在积极吸收和不断积累技术和经验。“我经常会跟一些养得好的有经验的老雷竞技app下载官方版iso户学习,跟他们交流;听说谁养得好的,肯定要找时间去拜访,听听他们的经验,取取经,再结合自己的情况来总结利用。这个习惯一直保留到现在。”


    640.webp (2).jpg


    实践郑培远喜欢做总结,他将这个习惯归之为做业务出身的人的强项。每年的每一造虾结束后,他都会去做归纳,寻找流程的漏洞和闪光点。因为在他看来,养虾是一个系统工程,在好的苗种和技术的基础上,更多的是要依靠模式。选好苗后,雷竞技app下载官方版iso的前期、中期、后期怎么做,哪个时间段需要注意什么问题,都需要依靠一套系统程序去执行。“就像小孩的成长期,叛逆期、成熟期,不同的阶段有不同的问题需要着重关注。”功夫不负有心人,勤于查漏补缺的郑培远,通过自己的努力,摸索出了一套可操作复制的“郑培远雷竞技app下载官方版iso模式”。


    而从郑培远开始养虾到他独创的雷竞技app下载官方版iso模式的逐步成熟,一路都有着上海雷竞技下载链接生物科技有限公司(下称“雷竞技下载链接”)的产品在保驾护航。

         640.webp (3).jpg


          “我从2013年开始养虾,就在用雷竞技下载链接的产品,现在是第八年了,是雷竞技下载链接的忠实粉丝。”说起跟雷竞技下载链接的合作,郑培远在感叹缘分的奇妙。当时还在饲料厂做业务的他,在一次作陪时碰到上海雷竞技下载链接总经理李家胜,当听到AB、RB产品对弧菌防治的良好效果时,心里一动,生出尝试一下的念头,至此开始与雷竞技下载链接结缘。“在开始养虾的时候,很多事情都在摸索,也试过很多厂家的产品。经过对比,我发现雷竞技下载链接的产品很稳定,效果明显,特别是在弧菌防治方面,这么多年已经用得得心应手了。”

         对善于思考的人来说,产品不单是简单独立的产品。对于AB菌和RB菌,郑培远从刚开始的尝试到后来的系统使用,逐步开始自己摸索总结,并结合雷竞技app下载官方版iso情况和其他产品进行融合,形成了如今的“郑培远雷竞技app下载官方版iso模式”。“一般放苗后,我会用AB泼水2天,1包227g用4张棚,之后用AB+RB拌料,一包拌料80斤,一天一餐,一直到卖虾。这个工作我们每天都会坚持去做,虽然工作量很大,但可以有效减少弧菌的繁殖,这么多年,弧菌的爆发可以说是从没有过。” 多年的摸索,郑培远对雷竞技下载链接产品的使用技术已经烂熟于心。


    640.webp (6).jpg 郑培远仓库中的雷竞技下载链接公司产品

            

            雷竞技app下载官方版iso的成功,除了模式,虾苗的选择也很关键。郑培远认为,苗种好,雷竞技app下载官方版iso也会顺利一些,“选虾苗有时候也要看缘分,选到一家好苗,我一般都不会去换,以前因为人情去拿一些其他的苗,往往问题也比较多。近几年我都是用的中正和宝莱的苗,宝莱那边我一直是从如东宝莱合作场‘徳均宝莱‘’成总那里进苗,成活率都不错,连续6造都成功了。据我所知,海南宝莱这几年也在用李总(李家胜)的AB菌做苗,弧菌控制得比较好,我们用得也比较放心。”郑培远说道。

    企业化管理,带动雷竞技app下载官方版iso场团队积极性

           独木难成林,在养虾这条路上,除了技术模式的摸索,郑培远也认识到团队稳定的重要性。从2015年开始,跟着他一起养虾的老伙计现在依然跟随在侧,而这得益于郑培远的企业化管理和豪爽的性情。对所有员工,他采取的都是“工资+激励”的模式,养得好管理层的奖金10万元起步,其他人员也有相应的提成。“我也是打工出来的,是过来人,他们跟着我也是希望稳定一点,多赚点钱。这帮人帮着我养了几年,对这个模式已经很熟练,都是老手,分担了我很多工作。雷竞技app下载官方版iso赚钱了分享给他们一些也是很应该的。” 

    640.webp (7).jpg 从左至右分别为上海雷竞技下载链接总经理李家胜、盐城养虾传奇人物郑培远、上海雷竞技下载链接迟恩波、郑培远雷竞技app下载官方版iso场刘克佳


    640.webp (8).jpg 第一造虾,规格从50头到30头都有


    从20成功摸索出一套雷竞技app下载官方版iso模式的郑培远,并没有藏私,而是将他的理念和模式分享给他的客户。据其介绍,这套模式前期会比较注重虾的肠道和活力方面的调理,中后期重视营养,在饲料和动保产品的使用上有套流程,效果比较稳定。“可能也是大家看得起我,现在跟我合作的客户,很多都认同这个模式理念,跟着这个模式走,也都在使用AB、RB,成功率也蛮高。今年第一造雷竞技app下载官方版iso,包括我的83张棚在内有600多张棚,全部都成功了。”


    “跟客户共同成长”是郑培远秉承的经营理念,靠着这个理念,以及为人热忱、豪爽仗义不藏私的性情,即便很少外出跑市场,但凭借着良好的口碑,这些年郑培远收获了一批忠实粉丝,经销的规模也越做越大,饲料经销量从2015年的200吨,提升到2019年的1300多吨。“今年,除了我自己扩了100多张,其他客户也在增加,现在已经有700多吨的销量,客户还在不断拉料,这一造结束估计会有1000多吨的量,如果下半年顺利,今年(饲料经销量)应该会突破2000吨。”郑培远说道。


    盐都李老板:只要能养成,奢侈也没问题

    640.webp (9).jpg


    在郑培远的雷竞技app下载官方版iso场兼经销点,我们偶遇了从盐都赶过来采购产品的李冬青。李冬青算是个养虾新兵,2017年开始养虾,有50多亩的土塘,现在是郑老板的客户兼粉丝,也是“郑培远模式”的拥护者。


    在交流中,笔者了解到,由于是土塘雷竞技app下载官方版iso一年只养一造,到5月底李冬青的虾塘才刚刚开始下苗。谈到他的虾,李冬青开始跟笔者分享他的养虾故事和使用雷竞技下载链接产品的由来。”我是2017年才开始养虾,当时都是自己瞎摸索,第二年(2018年)通过郑总知道AB菌这个产品,当时感觉价格挺高的,就只在外塘标粗的时候试了一下,效果不错,弧菌控制得确实很好,所以从去年开始,AB+RB就开始常规化批量在用了,这两年赚到一点小钱。”


    有人说他养土塘用AB太贵了,“我说没事,只要达到效果,奢侈也没有问题,能养成就好。”


    [关闭窗口] [打印本页]